Accompagné par l'agence Territoire & Marketing, la marque KALTEA a découpé le pays en 151 territoires à potentiel égal. Ainsi, les candidats ont de multiples possibilités pour le choix de leur implantation, sans avoir à s'orienter nécessairement vers les grandes agglomérations.

Le cœur de cible de l'enseigne KALTEA est la maison individuelle. Cet habitat représente près de 50% du parc de logements en France. Les zones périphériques aux grandes villes et les secteurs semi-urbains sont donc des choix d'implantation pertinents. Cette caractéristique offre un avantage aux candidats : la possibilité de s'implanter à proximité de leur lieu d’habitation.

La valeur ajoutée du concept KALTEA repose essentiellement sur une agence. Elle est un repère physique à proximité des prospects et clients. Il inspire confiance et envoie un signal stabilité de l'entreprise. Ce format aide également le gérant à tisser une relation sur le long terme avec ses clients et ses partenaires locaux.

C'est essentiellement un espace occupé par l'équipe, mais cela peut aussi être un espace d'accueil des clients et partenaires.

La surface visée pour un local est d'au moins 60 m2 afin d'aménager un espace d'accueil, un bureau, un espace exposition, un point d'eau (toilettes, lavabo, etc) et un espace de stockage d'au moins 30 m2, aux normes d'accès de mobilité réduite.

Pour une excellente visibilité le local doit s'installer sur un axe routier pénétrant dans le centre-ville. De préférence à proximité de commerces (agences bancaires, pharmacie, GMS, commerces spécialistes de l'habitat, etc), dans un environnement où le client se déplace naturellement. Aussi il est nécessaire que le local dispose de places de parking pour ses clients et la réception des livraisons. La tête de réseau accompagne activement les candidats dans la recherche de leur local.

Comptant 5 agences ouvertes en France, le réseau KALTEA dispose encore ainsi d'un très fort potentiel d'expansion dans de nombreuses régions.